海容“差异化”拓出新天地

针对客户需求，专注市场细分，走差异化竞争之路，青岛海容商用冷链股份有限公司打破了人们对中国式制造业的传统印象，将一台台集合个性化设计、高附加值的冷柜产品，打入国内前三甲，并成功打入国际市场。

个性化需求定制产品

3月11日，在海容公司展示大厅中记者看到，大厅里面摆满了几十种冷柜产品。“这个后背架是专门为需要摆放搭配商品的超市定做的，而这个弧形冷冻柜的灯管是特制的，可以照到柜内的最大区域，而其中这款超大立式冰柜，由于克服了温度不均衡、开关柜门散热量大的难题成为市场的高端产品。”海容商用冷链公司常务副总赵定勇一一为记者介绍。

小小的展厅展示了海容冷链专注细分市场、进行差异化竞争制胜战略。“每个企业都必须找到自己的市场定位，提供最适用的产品，做商用冷链的特点决定了我们的B2B模式，我们根据企业客户的不同需求开发不同产品并附带不同的设计，这成为我们吸引客户的最大筹码。”

专注于商业冷链的海容公司拥有弧形冷冻柜、平门柜、立式冷冻柜、立式冷藏柜、岛柜等几大类产品，其中仅卧式弧形冷冻柜一项就有几十小类，成为当之无愧的国内最全的商用冷柜产品系列生产厂家。

专注产品细分市场

“我们不只是要做专业化的制造，而且要做专业化的设计，让我们的产品外观和功能满足不同客户的需求。”区别于传统的产品制造，海容冷链力推制造业的服务化，根据市场多样化的设计需求，成立了精干的研发与设计队伍。

2012年12月26日，海容商用冷链公司与青岛大学机电工程学院签订校企合作协议。“青岛大学将为我们在产品设计和研发上提供技术支持”，海容公司表示。

同年的青岛市企业技术改造大会上，海容商用冷链公司喜获“青岛市技术中心称号。目前该公司拥有20余人的研发团队，获得了30余项国家专利。

作为一家2006年成立的民营企业，海容的发展步伐可谓飞速。其前身海容电器公司，经过六年的励精图治，于2012年7月完成了股份制改造，同时更名为“青岛海容商用冷链股份有限公司”。公司的成立，既是创新市场营销方式的一个新成果，又使海容在商用冷柜的生产销售中取得了巨大的突破。2012年该公司销售额达4亿，比2011年增长一个亿。

新产业园引导新航程

除了通过与伊利、蒙牛等国内著名品牌企业的合作，提升海容品牌在国内的知名度与美誉度外，海容公司积极参与全球化竞争，全球化战略也取得日新月异的骄人业绩，从2009年开始出口，到2012年出口额已经占据总销售额的40%。目前公司已与国际顶级冷饮、冷食制造商如和路雪、雀巢建立了战略协作的关系，产品已销往美国、加拿大、东南亚、南美洲等60多个国家和地区。

为解决制约企业发展的产能瓶颈，2011年，公司斥资2.8亿元新建了50000多平方米的现代化生产车间，并于2012年底正式投产。

新车间引进了成套的全自动无氟生产线、世界领先的实验室和先进的性能检测设备，年生产能力达到100万台，产值10亿元以上。 张新勇