医药代表卖药将成历史

医药代表卖药按“非法经营药品”查处、注射剂上市不受鼓励……药品行业迎重磅举措。日前中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》，从今往后，医药代表卖药将成历史。

有药企内部人士透露，新医改方案包括此次出炉的意见都显示出政策的延续性，我国的医药营销重点将发生根本性变化，包括医药代表不能卖药等在内的各种要求都在引导营销模式转换，基本药物目录、医保目录、社区和新农合目录的进入将成为医药企业竞争焦点，竞争不仅是争夺份额，更是获得资格；而药价的平衡也成为企业考虑的另一大重点，国家发改委几年来数十次降药价对企业利润影响不小，而这些都在改变单纯医药营销以渠道、终端为主的过往模式。

此次意见的二十七条就特别强调了“规范药品学术推广行为”。其指出：“药品上市许可持有人须将医药代表名单在食品药品监管部门指定的网站备案，向社会公开。医药代表负责药品学术推广，向医务人员介绍药品知识，听取临床使用的意见建议。医药代表的学术推广活动应公开进行，在医疗机构指定部门备案。禁止医药代表承担药品销售任务，禁止向医药代表或相关企业人员提供医生个人开具的药品处方数量。医药代表误导医生使用药品或隐匿药品不良反应的，应严肃查处；以医药代表名义进行药品经营活动的，按非法经营药品查处。”“‘春江水暖鸭先知’，根本不用等到新规出台，这四五年已经有很多医药代表主动或被动地彻底离开医药行业了。”据一位曾经在外资药企工作了十几年、职位做到中层管理人员的人士透露，转行的远不止是药代，因为整个医药行业被严管、商业贿赂遭遇重拳出击、药企竞争风气不断肃清，使得原本“躺着也能赚钱”的外资药企早已告别此前的政策红利，做药代也好、操持学术会议也好，一转眼都成为“高风险低回报”的事情，所以不少人仔细一掂量，干脆转战其他商业领域。“医药销售要不断接受岗位培训和专业知识学习，而且竞争异常激烈，如果此前是金牌销售的话，去快消品行业卖其他产品优势明显，不用担心游走在‘灰色地带’。”一位业内人士表示。

据《广州日报》