青岛晓星“结亲”本地企业

晓星钢帘线（青岛）有限公司作为一个生产钢帘线的外向型企业，面对竞争越来越激烈的市场形势和国际市场的重重壁垒，果断调整生产经营战略，深挖区域产业链配套，结亲本地企业，扩展产品线，有效拓展了企业的发展空间，2012年实现销售额达到8亿元。

“结亲”本地企业

钢帘线行业是一个高成本高技术壁垒行业，其中的原材料就占成本的50％，因此降低原材料成本，是提高利润的主要因素。“经过几年的发展，开发区已形成较为完善的产业配套，我们在原材料采购和产品销售中越来越多的考虑利用区域优势，提升利润空间。”晓星钢帘线（青岛）有限公司销售部门负责人告诉记者。

据介绍，此前，依靠韩国本部的优势资源，晓星产品以出口为主，原材料也基本从国外进口。伴随国际钢材市场低迷和轮胎市场重重壁垒的制约，企业的原材料成本不断上升，出口压力越来越大，利润空间不断压缩。

此时，晓星开始把目光收回来，结亲本地企业。浦项钢铁、赛轮和双星等企业成为晓星重点关注对象。“利用本地配套优势，不仅可以节省大笔的物流费用，而且本地企业价格优势也非常明显。”目前，该公司的原材料已经有80％通过本地企业供给，产品销售也越来越多被本地企业消化，其中对赛轮的钢帘线销售占总销售量的20％，对双星轮胎销售占11％。经过由外向内的战略调整，晓星已经从一个外向型企业转型为内销比例占70％的企业。（下转第三版）

（上接第一版）

拓展国内产品线

“在保持核心产品优势的基础上，扩展产品线，拓展企业发展空间，是我们公司近两年实施的另外一战略。”该负责人介绍。

在国家明确将包括太阳能在内的新能源作为战略性新兴产业之后，光伏产业项目如雨后春笋般争先上马，晶硅太阳能发展迅猛。作为硅片制造的重要材料切割钢线呈现出市场旺销的态势，而切割钢线与钢帘线从生产工艺上看，在拉拔、电镀工艺环节几乎一致。

基于切割钢线市场的巨大需求和本身的生产工艺优势，晓星在国家发展新能源、新经济背景下主动调整产品结构、增加切割钢线产能投入，从2008年开始进军光伏产业，经过四年的发展，2012年，切割钢线的销售额已达2亿元，占据总销售额的25％。

“以人为本”降成本

钢帘线行业是一个高技术壁垒的行业，晓星的技术工人占总人数90％，如何留住技术工人，调动工人积极性对企业稳定发展非常重要。

“以人为本，是晓星的一个管理特色。”晓星钢帘线（青岛）有限公司管理部部长李安说。无论是在职工宿舍，还是在休息室，都能体现公司对员工的关爱。精巧的装修、完善的配套让这个企业充满浓浓的人情味。

职工小王的宿舍是一个四人间的宿舍，电视、冰箱、洗衣机一应俱全，甚至有免费的理发店。小王说，值晚班的时候还能享受把饭送到宿舍的待遇。“我在公司工作八年了，这儿给我一种归属感，领导时时处处考虑员工的感受，因此我们在工作中也时刻想着怎样让生产产量提上去，成本降下来。”

在青岛晓星，企业会定期开展降低成本活动，并落实到每个工序。每个技术工人都有自己的降成本目标。企业的发展就是这样扎扎实实的在每一项工作中推进。

张新勇