科泰重工：出口增量打好“人才”牌

刚刚过去的2012年，世界经济危机的余势未止，冲击着我国工程机械市场，众多工程机械出口企业举步维艰，经营惨淡。在这样的非常时期，我区一家“年轻”企业反而如同一匹黑马，越众而出，创下了全液压压路机国外出口量、国内销售量均列全国三甲；产品远销北非、阿尔及利亚、伊朗、巴西、俄罗斯、沙特阿拉伯、埃塞俄比亚以及南美诸多国家。这便是于2003年成立的青岛科泰重工机械有限公司（以下简称科泰重工）。2012年，科泰重工成为国内唯一一家出口正增长的道路施工机械企业，全年对外销售总量同比增长9%。

成立初便是“领军人物”

这家专注于生产道路施工机械的年轻企业为何能在短短几年里，成为国内外贸出口量龙头呢？昨日，青岛科泰重工机械有限公司相关负责人针对这一问题为记者进行了详尽解读。“科泰重工的产品起点比较高，因为科泰重工从成立之初，就是国内压路机行业技术上的领军人物。”青岛科泰重工机械有限公司总经理姚录廷说，科泰重工成立瞄准的便是国际高端市场，主要业务是做高端压路机产品。“如果说技术上有什么优点，我们的整机生产、装配质量，不管在可靠性还是其他方面，都还不错，应该说科泰重工的技术是集目前行业内的优势技术于一身的。”

科泰重工一直致力于道路施工机械前沿科技研究，主导产品已形成全液单钢轮、全液压双钢轮、全液压胶轮、垃圾压实机四大系列60多个品种，吨位覆盖4吨至30吨，一路引领着国内压路机产品技术发展方向。其产品在用户中口碑良好，用户二次以上购买率与推荐购买率之和高达30%。在这样良好的基础下，科泰重工海外销售态势更是迅猛，产品远销澳大利亚、俄罗斯、沙特阿拉伯等30多个国家和地区，出口量居国内同行前列，更打破了2012年青岛市工程机械产品零出口的记录。

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“从2011年底，我们就对2012年的国际国内经济形势进行了分析和预判，所以在商务政策和促销手段方面准备充分，形成了有针对性的正确导向，在产品定位等方面充分符合了国际市场的需要。”关于2012年出口贸易的逆势增长，青岛科泰重工机械有限公司营销总监李顺舟说道。

人才是“巨人的肩膀”

压路机市场是一个发展较为成熟，也是一个发展较为与众不同的分支市场，其市场进入门槛低，但进入后竞争极其惨烈，销量不大，利润也并不高，技术难度系数较低，可要登上制高点也不易。在很多企业开始另觅出路，转而研发其他工程机械产品时，科泰重工却迎头而上。“没有一流的人，就做不了一流的产品，更成不了一流的企业。”这是姚录廷笃信的一句话，也是科泰重工发展的根本动力。“从科泰成立之初，就注重打好人才投入这张牌。”李顺舟说道，企业创立之初，便不惜大成本从中国工程机械行业排头兵——徐工集团引进了一批高级工程师，这些工程师为科泰重工带来了国内外领先的技术和经验。在此之后，科泰重工一直没有停下招贤纳士的脚步。

短短十年，科泰重工在队伍建设上积极投入，吸引行业内精英加盟。市场总监李顺舟、质量总监李国平、财务总监景翊、销售部长牛广伦，均是来自国内著名的重工企业的中高层，对行业行情具有高度敏锐的洞察分析力，拥有非同一般的行业资源，同时对自身所处职位的要求、工作流程、操作规范都有独到的见解，他们的加入使茁壮成长中的科泰如虎添翼。

除了招纳高级管理人员外，科泰也积极聘请优秀的专业技术人员。目前，该公司已经拥有数十名国内一流的具有10余年激光加工设备及数控机床制造经验的高级技术人才，他们有着丰富的企业管理经验，对产品市场变化把握准确，并在同行业中有着较高的声誉，这些人才的加入为科泰的发展壮大提供了契机。“人才对于科泰，便是巨人的肩膀。”李顺舟说，正是由于科泰在人才队伍打造上的重视和投入，才有了科泰在全液压压路机领域创造的一个个辉煌和奇迹， 2010年8月,科泰重工一次出口阿尔及利亚120台全液压压路机,创下了金融危机以来出口此类产品的最高记录，2012年科泰重工实现了国内所有道路施工机械企业中出口额的唯一正增长，出口各种压路机整机220台，为日本知名企业竹内公司等公司配备挖掘机结构件数量巨大，对外出口总销售额达到了5000多万元，同比增长9%，在一个在国内外工程机械市场低迷的时刻，这是无比振奋人心的喜人局面。去年，科泰重工以迅速发展的势头，跻身“国内工程机械行业理事单位”的行列，并于2011年、2012年连续两年获得“中国工程机械行业年度50强”的殊荣。科泰重工于本在压路机行业版图上没有任何标记的西海岸,放起了一颗“卫星”。

新年出口“第一炮”已打响

“1月3日，我们2013年的第一笔订单刚刚交货。”李顺舟说道，科泰重工新年出口的“第一炮”已经打响，是出口莫桑比克的十几台整机压路机，订单金额600多万元。“这个月我们将出口第二笔订单，巴西订购的两台价值200万元的垃圾压实机。”李顺舟说，同时在谈的还有与俄罗斯、伊朗等国合作的订单，将于春节后陆续完成。

“2013年，我们将继续巩固现有的国际市场和老客户，并努力开发新的国际潜力市场。”李顺舟说道，今年，科泰重工将着重开发印度、巴西、俄罗斯等具备良好发展潜力的国际市场。 李亮